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重庆 展会整合时代 规模与专业并进

发布时间:2015-7-18 28.cn 来源:重庆商报



  随着会展业市场化程度提高,展会的整合也正在成为市场趋势。比如重庆的渝交会、渝洽会以及即将举办的中国(重庆)智能制造技术装备博览会等,都不同程度地整合了其它展会,合办为一个规模庞大的展会。在不少业内人士看来,如今的会展业已步入整合时代,包括展览企业的整合、展会的整合等,均成为行业趋势。在此背景下,展会的规模与专业度如何并进成为会展行业的新命题。

  行业视点/展会步入整合时代 动力来自细分市场

  来自市商委的消息称,第三届中国(重庆)商品展示交易会已敲定将于9月30日~10月4日在重庆国际博览中心举行。与去年的展会一样,今年的“渝交会”展示商品将涵盖商业地产、进出口商品、家用小汽车、酒水及名特优农副产品、户外用品、渔具、酒水及名特优农副产品、游艇、房车及豪车、珠宝及红木等。

  作为重庆会展整合的成功案例之一,2014年,在国博中心举办的“渝交会”整合了原来在陈家坪展览中心举办的汽车消费节、南滨路举办的火锅文化节,并配套家居文化节、商贸文化展等展会,组成规模达到23万平方米的大型展会。

  事实上,整合一些小型展会,成为行业共同的想法。上海博化国际展览有限公司创始人王明亮告诉记者,会展业现在普遍在思考怎样把相关联的展览会整合在一起,淘汰一批没有增长潜力的展览会,培育一批有创新的展会,整合成为规模达到10万平方米、20万平方米甚至30万平方米的展览会,这个新的课题将随着国家会展中心的开业而更受业界重视。

  在上海会展业的实践中,去年法国的爱国食品展和烘焙协会展览会整合成功,最终人气爆棚;另外上海的工业博览会和汉诺威的自动化展览会也成功地整合在一起。

  资深会展投资人展桥资本CEO周建良表示,整合是展览行业永恒的话题,在2000年以前,大量的外资企业特别是德资企业通过整合的方式,与国内中字头的协会及掌握行业垄断资源的协会,通过合资等方法进行产业资源的整合,让这些国际的展览巨头在国内展览的行业当中形成了非常强大的核心竞争力。接下来,展会的整合动力将主要来自于掌握一个细分市场,在这个细分市场当中建立自己的展会,将展览团队和展览平台等方面资源均进行整合。

  规模之辩/“大块头”更全面  “小而美”卖点更好

  今年5月,拥有中国西部第一机械展美誉的立嘉国际机械展览会在国博中心开幕。记者当时在现场看到,尽管规模上不能与隔壁同期开展的“渝洽会”相抗衡,但其展品却捕获了一大批机械制造爱好者:来自美国、日本、韩国等20多个国家以及国内20多个省市的1300余家企业参加了本次展览,现场展出机械实物2000台套,各类机器人、功能部件等十万余件。除了聚焦传统的制造业机械,还举办机器人制造论坛等一系列专业性交流论坛,现场交流气氛热烈。

  “如今企业之间的比拼逐渐开始从以质量、价格、管理,转变为以信息为基础的竞争,掌握最新的信息技术成为制胜的关键。”立嘉会展总经理陈棋看来,在本届展会上集中亮相“互联网+”在机械制造领域的运用,取得不错的反应,“相比于综合性的大型展览,一次小而精的展会更能直接向客户诉说其卖点,清晰地传达出展会‘是什么’和‘有什么’,满足目标市场的个性化需求。”

  重庆天翔展览公司总经理张敏则认为,展览会的规模有大有小,各自的侧重点不同。大型展览会、博览会代表国家、地区、行业及各个领域的科学、技术、文化等等行业的潮流和发展方向,展示对象是行业的标杆、技术发展的方向,具有一定的代表性。在此基础上的规模,才能够符合展览受众需求。对于这样的展览,签约数字是没有意义的。

  “小型展览会通常是相对比较专业的展览会。”张敏表示,所谓专业,是主要集中在一个行业、领域和相关配套领域的先进技术集合,展示出先进的技术领域、技术平台,揭示一项技术的发展方向。通过展览,寻找技术的需求方和发掘潜在客户。

  发展突围/小展会也有机会 差异化造品牌

  展会规模的大小之优劣,并无唯一的评价标准。中国畜牧业协会副秘书长刘强德表示,畜牧业是大行业,目前中国畜牧业博览会也举办了15届。最近四五年,协会调整了办展模式以及对产商服务模式进行调整之后,展会举办地不再过分依赖生产资料所在地,而是更加市场化。基本上,每届展会维持到1200到1500家参展企业的规模。但是展会规模大了,很多的中小企业没有机会、能力和财力跟着展会走,因此协会也在思考,跟地方合作办地方展,让小企业有机会加入。

  在重庆国际博览中心副总经理宋薛利看来,展会整合后规模的大小,需要根据展会背后的产业基础等实际情况而定。比如,今年落户重庆举办的中国(重庆)国际智能制造技术装备博览会,整合了2015中国(重庆)国际塑料工业展览会、26届中国国际测量控制与仪器仪表展览会、中国国际油气技术装备展览会、中国(重庆)国际制造技术与机床博览会。

  “能将四大展会整合进来,这与重庆的产业有重要关系。”宋薛利说,重庆的装备制造、新能源、新材料、化工等均是支柱产业,发展迅速,展商正是看到展会背后的庞大市场,愿意来到重庆,将产业链上下游串联起来,为本地的产业服务,因而展会能成功整合成为一个有影响力的大规模展会。

  “无论规模大小,定位准确才是展会成功的关键。”张敏表示,每个品牌展会都有其自己的定位,只有把自己放在正确的定位上才能找到合适的路径。“展会定位则需要办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况,通过差异化竞争,使之在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。”同时,展览的受众也必须是专业的有效观众,可以通过与展览同步的发布会、交流会、产品演示等活动互动,以期达到展览效果。

  中国经济研究会会长储祥银认为,一直以来,综合性展览会几乎成为“会展经济”中的主角,随着未来经济不断发展,各行各业细分化趋势日益明显,聚焦某一领域专业性的展会将成为未来发展的方向和需求。

  “专业展对于行业的发展是有极大的好处,能够帮助买方和卖方更好的定向。”储祥银建议,展会最主要就是抓住“三化”,即市场化、专业化、国际化。一个展览首先必须要有市场基础,市场化有三个方面的原则,一是展会主题和题目的确定是根据市场需求来的,二是展会的运作一定要是市场主体,不是政府下命令,三是展会的组织要遵循市场规律。而产业化有两个方面的概念,一个是要有产业基础,比如说在重庆举行火锅节就是有良好的基础;另一个就是展会的专业化运作,有专业化团队来执行。国际化则是指国外参展商和买家的数量应达到一定的比例。